Конкуренция методов продаж болгарской недвижимости

Предложений по болгарской недвижимости становится все больше. Например, если Вы посмотрите prian.ru, то увидите около 11000 предложений, что значительно больше чем в других странах.

Некоторые мои собеседники отмечают признаки остановки роста этого важного сектора болгарской экономики и снижение цен. Но с точки зрения покупателя это всегда конкретно - надо смотреть проект, кто его продает, местоположение, что расположено вокруг и т.д.

Если насыщение рынка уже просматривается, то продавцы будут использовать разнообразие методов продаж. Какие они могут быть?

1. Прямые продажи от собственника.

Существует множество сайтов (например, imot.bg), где выставлены такие предложения, а также сайты инвестиционных компаний и сайты объектов (домов и комплексов). Это наиболее дешевый вариант покупки недвижимости - Вы сам все проверяете и покупаете. У собственника могут быть представители, которые ответят на необходимые вопросы и предоставят необходимую информацию бесплатно. Примером является настоящий проект "Дом где тепло".

2. Продажи через болгарские агентства.

Этот метод можно считать разновидностью предыдущего, т.к. собственник нанимает такие агентства как своих представителей. Агентства как правило располагают обширной базой данных объектов по различным собственникам, имеют историю взаимоотношений с тем или иным собственником, попутно решают смежные вопросы (регистрация фирмы и ее бухгалтеское обслуживание в случае приобретения земли). Информация по объектам, вопросам приобретения, расчетов и оформления недвижимости предоставляется бесплатно. Это удобный вариант, особенно если Вы ограничены временем и, посетив Болгарию, заходите в такое агентство, смотрите варианты на компьютере, уточняете вопросы и решаете какие варианты будете смотреть лично. Сотрудничаю с агентством из Софии. Наиболее крупные агентства уже открыли свои офисы в России.

3. Продажи через российские агентства или туристические фирмы.

Особенностью этого варианта, на мой взгляд, является то, что в крупных городах России сложился достаточно высокий (относительно Болгарии) процент комиссионных за которые наши агентства согласны работать. Хорошо, если эти комиссионные выплачивает собственник недвижимости из своей прибыли и цена не превышает рыночной, а информация предоставляется квалифицированно и бесплатно. Проблемой может быть даже не цена (сейчас большая конкуренция и цены более менее выровнены на аналогичные объекты), а качество информации. Дело в том, что наши продавцы не всегда были в Болгарии и не всегда знают как оформляется сделка, т.к. сами этого не проходили. Из-за отсутствия полной информации образуется ниша для туристических фирм, которые доставляют клиента на объекты, но как правило группами. Могу индивидуализировать такую услугу и предоставить персонального переводчика (возможно и не одного), знающего об особенностях разных местностей Болгарии и местных нравов.

4. МЛМ (многоуровневый маркетинг).

Предполагаю, что если такой вариант еще не появился, то может появиться. Вообще нет никакой проблемы так называемого посредничества, т.е. когда собственник распределяет свою прибыль между теми, кто способствовал заключению сделки. Важно чтобы цена удовлетворяла и продавца, и покупателя. Помните, никто не может Вас заставить купить по неприемлимой цене или на неприемлимых условиях. Это справедливо и для продавца. Но МЛМ, на мой взгляд, из торговли товаром превращается в торговлю членством в организации - платное посещение собраний в домах культуры для "уникальной" возможностей послушать основателей такой организации, сложные маркетинговые планы начисления комиссионных и условия продвижения по "карьерной лестнице", платные семинары по личностному или персональному развитию, транслирование семейных ценностей на организацию и т.д. По-моему, в МЛМ много лишнего, чтобы тратить на это время.

Итак, перед Вами мои обобщения методов продаж болгарской недвижимости. Т.к. выбор метода за Вами, то их можно рассматривать как конкурирующие.

Если Вам необходимы дополнительные разъяснения - пожалуйста спрашивайте.